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Ganhar Mercado com Rentabilidade
Uma metodologia integral para atuação profissional
Público Alvo:
Arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.
Objetivos
§ Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.
§ Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;
§ Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;
Conteúdos Programáticos
· Comercialização de Projetos e Serviços
§ Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
§ Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
§ Ampliar as áreas de atuação do escritório;
§ Ganhar novos clientes;
§ Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;
§ Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;
§ Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;
§ Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;
§ Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;
§ Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;
§ Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já esteja instalado e operando;
· Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço
§ Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
§ Quantificar o serviço - prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;
§ Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;
§ Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.
§ Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.
Gerenciamento do Projeto ou Serviço
§ Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
§ Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;
§ Controlar as horas de trabalho;
§ Controlar os custos diretos;
§ Controlar os prazos;
§ Outros controles.
Carga Horária
Carga horária: 12 horas.
Horário: Primeiro dia de aula: 09:00 às 18:00
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