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Público Alvo:
Arquitetos, engenheiros de todas as especialidades, tecnólogos, administradores de empresas que trabalhem na área de arquitetura e engenharia, decoradores, designers de interiores, designers, paisagistas, e estudantes destas áreas que já atuem na profissão ou que tenham interesse, de qualquer ano da faculdade.
Objetivos e Conteúdos:
Os objetivos
- Ampliar a participação do escritório no mercado, comercializando mais e melhores projetos e serviços. Montar propostas de preço para qualquer tipo e dimensão de projeto ou serviço, simples ou complexo, para atender bem o escritório e o cliente.
- Orçar preços dos projetos e serviços para os clientes com base nos custos do escritório, e não uma porcentagem do custo da obra, que atenda às necessidades do cliente e do escritório;
- Gerenciar os projetos e serviços para obter a maior rentabilidade possível;
Conteúdos Programáticos
• Comercialização de Projetos e Serviços
- Conseguir mais contratos para o escritório, aplicando técnicas de comercialização;
- Analisar o mercado e acessar novos clientes e nichos de mercado;
- Ampliar as áreas de atuação do escritório;
- Ganhar novos clientes;
- Negociar com o cliente para atender o cliente e o escritório;
- Adaptar a proposta ás condições de mercado para ganhar sempre;
- Redigir a proposta tecnicamente adequada ao escritório e ao cliente;
- Utilizar técnicas de orçamento voltadas para cada tipo de serviço;
- Conseguir contratos de projetos e serviços que o escritório não tenha experiência anterior;
- Aplicar modelos de propostas e contratos adequados a cada projeto ou serviço;
- Conseguir contratos para diferentes projetos e serviços em um cliente que já esteja instalado e operando;
• Orçamento do Preço do Projeto ou Serviço
- Definir o escopo do serviço (planos, projetos, consultorias, e outros) a ser oferecido ao cliente, que atenda ao escritório e ao cliente;
- Quantificar o serviço - prever quantos desenhos, especificações, memórias de cálculo, levantamentos de informações, e outros serviços, serão executados no futuro quando o cliente contratar o escritório;
- Orçar os custos diretos para executar o projeto ou serviço, e os custos indiretos do escritório;
- Orçar o preço do serviço (honorários) – adequado ao mercado e rentável para o escritório.
- Exemplos de aplicação da metodologia em propostas técnicas e de preço para projetos e serviços.
Gerenciamento do Projeto ou Serviço
- Gerenciar os projetos, serviços, e o escritório, a partir dos parâmetros definidos na fase de preparação da proposta de preço do projeto ou serviço, para ganhar dinheiro sempre, por menor ou mais complexo que seja o cliente ou o serviço;
- Implantar no escritório um sistema de coordenação de projeto e controles gerenciais;
- Controlar as horas de trabalho;
- Controlar os custos diretos;
- Controlar os prazos;
- Outros controles.
Carga Horária
12H
Investimento
Valor Profissional - R $ 620,00
Valor Desconto - R $ 550,00
Palestrante
Arq. Dr. Walter Maffei
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